Ini sangat menunjukkan bahwa “calon” pengusaha harus melakukan rencana pada bisnis Anda. Sebagai hasil dari menyelesaikan rencana, Anda akan jauh lebih siap dan tahu apakah ide bisnis Anda benar-benar layak untuk dijalankan. Apa yang unik dari perusahaan Anda? Mengapa barang atau jasa akan menarik perhatian pelanggan? Apa perbedaan utama antara perusahaan Anda dengan pesaing Anda? Apa faktor pendorong untuk memilih Anda daripada yang lainnya? Apa alasan yang mendasari pelanggan akan melakukan bisnis dengan Anda?
Anda, yang memiliki bisnis startup, perlu membuat strategi yang berbeda. Strategi sebuah perusahaan besar adalah tidak sama dengan startup. Untuk perusahaan besar, tujuannya adalah untuk memaksimalkan laba atas investasi pemegang saham dan tiba di yang berarti membuat dua pilihan strategis mendasar:
A. MEMILIH DIMANA BERSAING
Prinsipnya adalah untuk memilih sebuah industri yang besar, cepat tumbuh, menguntungkan dan akan tetap begitu.
B. MEMUTUSKAN CARA MENANG ATAS TERPILIH PASAR
Dua strategi dasar bekerja di sini: diferensiasi yang dilakukan oleh sebuah perusahaan yang memberikan pelanggan lebih dari apa yang mereka inginkan, sehingga meningkatkan kesediaan mereka untuk membayar (seperti Starbucks) atau melayani sebagai produser murah dimana perusahaan menetapkan harga terendah dalam industri (seperti McDonald).
Pilihan yang tepat dari sebuah perusahaan besar dapat membantu mendapatkan keuntungan lebih dari para pesaingnya dan memberikan kemungkinan untuk menikmati apresiasi saham-harga yang lebih cepat. Tapi startup memiliki tujuan yang berbeda dan karena itu harus membuat pilihan strategis yang berbeda: usaha baru menghadapi rintangan besar dalam mencoba untuk menghindari “kebinasaan”. Selain itu, mereka tidak memiliki uang untuk membayar tagihan pemasok dan untuk mengkompensasi pekerja apa kerja mereka layak. Para pengusaha harus membuat enam keputusan berikut dengan cara yang benar dapat membantu meningkatkan peluang startup untuk sukses:
NOMOR # 1: DEFINISIKAN BISNIS ANDA, VISI, DAN (TENTU SAJA) TENTUKAN TUJUAN ANDA
Mendefinisikan visi Anda adalah hal penting. Hal ini akan mengontrol dan mengelola bisnis Anda. Berikut adalah pertanyaan yang akan membantu Anda menjelaskan visi Anda:
a. Siapa pelanggan Anda?
b. Bisnis apa yang Anda miliki?
c. Apa yang Anda jual (produk / jasa)?
d. Apa rencana Anda untuk bertumbuh?
e. Apa keunggulan kompetitor utama Anda?
Ini adalah alasan mengapa orang berbakat rela menerima “pemotongan gaji” untuk bekerja dengan Anda, sebagai usaha baru. Misi yang tepat dapat menginspirasi orang dengan bakat hebat. Buat daftar tujuan dengan penjelasan singkat tindakan. Dan jika bisnis startup Anda berkomitmen untuk IPO atau akuisisi, ini bisa membantu meyakinkan investor bahwa perusahaan akan membuat beliau untung.
Anda harus lebih berupaya dalam membuat tujuan jangka pendek Anda. Seringkali konsep bisnis baru harus melalui periode penelitian dan pengembangan sebelum hasilnya dapat diprediksi secara akurat untuk jangka waktu yang lebih lama. Buat dua set tujuan:
a. Jangka pendek: berkisar dari enam sampai 12 bulan
b. jangka panjang: dapat dua sampai lima tahun
Jelaskan, sedetail mungkin, apa yang ingin Anda capai. Mulailah dengan tujuan pribadi Anda. Kemudian daftar tujuan bisnis Anda. Jawablah pertanyaan-pertanyaan ini:
a. Sebagai pemilik bisnis ini, apa yang ingin Anda capai?
b. Seberapa besar atau kecil yang Anda ingin bisnis ini menjadi?
c. Apakah Anda ingin memasukkan keluarga dalam bisnis Anda?
d. Apakah ada beberapa penyebab yang ingin Anda bisnis untuk mengatasi?
e. Menggambarkan kualitas, kuantitas dan / atau pelayanan dan kepuasan pelanggan tingkat.
f. Bagaimana Anda menggambarkan keunggulan kompetitif utama Anda?
g. Bagaimana Anda melihat bisnis membuat perbedaan dalam kehidupan pelanggan Anda?
NOMOR # 2: MEMILIH PASAR
Secara teori, setiap usaha bisa menjual produknya kepada siapa pun di setiap pasar. Tapi, itu tidak realistis untuk mengharapkan Anda dapat memenuhi kebutuhan semua orang, tidak ada bisnis yang bisa. Pilih target pasar Anda dengan hati-hati. Dengan mengabaikan hal ini, dapat dijamin bahwa Anda akan kecewa dengan kinerja bisnis Anda. Seorang pengusaha harus memilih pasar, yang dia rasakan gairah yang mendalam dan yang cukup besar untuk membantu perusahaan menjadi perusahaan $ 100 juta (bahkan jika pendiri hanya menerima 10 persen dari itu). Lakukan dengan benar dan Anda akan lebih dari senang dengan hasilnya.
a. Kebutuhan
Apa kebutuhan calon pelanggan Anda yang belum terpenuhi? Bagaimana bisnis Anda dapat memenuhi kebutuhan tersebut? Kebutuhan – kebutuhan tersebut yang sering kali pelanggan tidak memiliki atau kebutuhan yang tidak terpenuhi dalam dekat waktu ini. Identifikasi kebutuhan tersebut!
b. Keinginan
Pikirkan ini sebagai keinginan pelanggan Anda. Hal ini mungkin juga dapat didefinisikan sebagai “kekurangan”.
c. Masalah
Ingat orang membeli hal-hal tersebut untuk memecahkan suatu masalah tertentu. Masalah apa produk atau jasa Anda dapat selesaikan?
d. Persepsi
Bagaimana persepsi negatif dan positif pelanggan di sekitar Anda, atau tentang profesi Anda, produk atau jasa Anda? Mengidentifikasi semua konsekuensi, baik negatif dan positif. Anda akan dapat menggunakan apa yang Anda identifikasikan tersebut ketika Anda memulai pemasaran dan mempromosikan bisnis Anda.
NOMOR # 3: MASALAH KEUANGAN
Luangkan waktu untuk menginvestasikan diri pada penyusunan proyeksi keuangan. Bagaimana Anda akan menghasilkan uang? Seorang pengusaha membutuhkan uang untuk membayar pemasok dan karyawan. Tapi tetap penting juga untuk mempertahankan kontrol dari usaha itu. Untuk menjaga kontrol tersebut, perusahaan dapat meminjam dana dari kartu kredit atau dana dari orang lain sampai ia telah membuktikan bahwa pelanggan berani membayar produknya, sehingga pengusaha dapat menjual saham kepada para pemodal.
Lalu, apa break-even-point Anda? Atau berapa banyak potensi keuntungan yang bisnis Anda dapat memiliki? Proyeksi ini juga harus memperhitungkan periode penagihan pada piutang akun Anda (akun para pelanggan Anda) serta syarat pembayaran pada para pemasok Anda. Sebuah proyeksi arus kas akan menunjukkan berapa banyak modal kerja akan Anda perlukan selama mereka “celah” dalam posisi kas Anda. Cobalah untuk berpikir tentang enam bidang utama:
a. Investasi awal
b. Asumsi
c. Menjalankan biaya bulanan
d. Prakiraan arah penjualan
e. Kas kumulatif
f. Break-even Point
NOMOR # 4: PILIH TIM KERJA ANDA
Pengusaha tidak bisa melakukan semuanya! Anda perlu mempekerjakan dan memotivasi orang berbakat. Tawaran pilihan saham hanya akan membantu dalam merekrut orang berbakat jika pengusaha telah membangun bisnis sukses dan memberikan misi menarik secara emosional.
NOMOR # 5: IDENTIFIKASI STRATEGI PEMASARAN ANDA
Ada empat langkah untuk menciptakan strategi pemasaran untuk bisnis Anda:
a. Mengidentifikasi Semua Target Pasar
Mendefinisikan siapa pelanggan ideal Anda atau target pasar. Sebagian besar perusahaan berhubungan dengan 80% bisnis mereka dari 20% pelanggan mereka. Hal ini lebih baik untuk mengarahkan waktu dan energi terhadap para pelanggan yang paling penting.
b. Memilih Pasar Sasaran Terbaik
Tujuannya adalah untuk memilih dan menentukan profil nasabah yang dapat memenuhi peluang terbaik untuk sukses. Strategi ini adalah untuk menempatkan bisnis Anda pada tingkat yang sama dengan mayoritas pembeli Anda targetkan. Hal ini penting untuk mengetahui siapa pelanggan terbaik Anda dan cara terbaik untuk posisi perusahaan Anda di pasar.
c. Mengidentifikasi Tools, Strategi dan Metode
Market yang Anda tidak dapat mengakses adalah market yang Anda tidak dapat melayani. Pemasaran adalah proses menemukan, berkomunikasi dan mendidik market primer Anda tentang produk dan jasa Anda. Menggabungkan alat dan strategi, sehingga Anda dapat meningkatkan peluang Anda untuk sukses.
d. Uji Strategi Pemasaran dan Alat
Setiap bisnis memiliki potensi untuk menciptakan masalah. Jadi, luangkanlah waktu untuk menguji semua asumsi bisnis Anda, terutama ketika Anda membuat pengeluaran besar. Anda juga dapat menemukan inspirasi dalam strategi pemasaran yang digunakan oleh perusahaan lain. Karena kadang-kadang ide-ide terbaik sudah tersedia, dan bebas untuk mengambil.
NOMOR # 6: MENDAPATKAN PASAR SAHAM
Potensial pelanggan tidak membeli saham perusahaan yang mungkin akan gagal dalam enam bulan. Jadi, startup harus melakukan dua hal untuk mengatasi masalah ini dan mendapatkan pangsa pasar: Cari seorang pelanggan yang memiliki “sakit yang tak tersembuhkan” dan memberikan “obat” pada harga yang membuat produk tak tertahankan – apa yang disebut nilai kuantum lompatan.
NOMOR # 7: Merespons MENGUBAH
Setelah pelanggan membeli produk berbondong-bondong, Anda perlu mencari tahu produk tambahan untuk membangun dan pasar segar untuk ditaklukkan! Pengusaha harus pergi ke lantai atas untuk memantau perubahan kebutuhan pelanggan, teknologi baru dan pesaing.
Anda dapat belajar banyak tentang bisnis Anda dan pelanggan dengan melihat bagaimana pesaing Anda melakukan bisnis. Berikut adalah beberapa pertanyaan untuk membantu Anda belajar dari persaingan dan fokus pada pelanggan Anda:
a. Apa yang Anda ketahui tentang target pasar Anda?
b. pesaing apa yang Anda miliki?
c. Bagaimana pesaing mendekati pasar?
d. Apa kelemahan pesaing dan kekuatan?
e. Bagaimana Anda dapat memperbaiki pendekatan kompetisi?
f. Apa gaya hidup, demografis dan grafis psiko dari pelanggan ideal Anda?