5 Cara Mudah Untuk Memperoleh Customer

Perlu untuk menemukan prospek penjualan, tetapi tidak tahu harus mulai dari mana? Gunakan tips-tips prospecting mudah untuk menemukan orang yang tepat dalam target pasar Anda.

Pembangun bisnis yang besar fanatik tentang pertumbuhan perusahaan mereka. Setiap bisnis bisa mendapatkan keuntungan dengan meningkatkan kemampuannya untuk mencari pelanggan baru. Mereka menghabiskan waktu setiap hari memikirkan bagaimana:

A. Melibatkan pelanggan setia baru untuk menggantikan mereka yang telah lenyap

B. Mencari klien baru untuk meningkatkan kolam mereka dari pembeli yang akan meningkatkan pendapatan baris teratas.

Setiap tahun, perusahaan Amerika harus mengganti rata-rata sekitar 10% dari basis klien mereka untuk berbagai alasan, termasuk pelanggan yang pindah, pelanggan yang menemukan solusi baru dari pesaing atau pelanggan yang tidak lagi memiliki kebutuhan untuk produk tertentu. Para pemimpin bisnis harus secara teratur meningkatkan pendapatan kotor dengan menambahkan lebih banyak dan lebih pembeli yang akan membeli solusi mereka untuk tetap layak dan menguntungkan.

Sudah terlalu banyak orang dalam bisnis, calon pelanggan untuk klien seperti memancing dengan hanya senar dan pancingan. Mereka tahu jika mereka membuang sesuatu di luar sana, mereka akan menarik perhatian. Apa yang terkadang Anda tidak mengerti adalah bahwa Anda harus terlebih dahulu berada di lubang memancing yang tepat. Dan, kedua, bahwa Anda harus menggunakan umpan yang ikan Anda cari. Jadi, pertama-tama mari kita membahas tentang “lubang” yang tepat. Jawablah pertanyaan ini: Siapa klien ideal Anda? Anda harus dapat membuat daftar setidaknya lima kriteria klien ideal Anda secara cepat.

Jika Anda tidak bisa daftar setidaknya lima karakteristik orang-orang yang Anda butuhkan untuk mencapai, bisnis Anda tidak dapat berkembang dengan jauh dan cepat. Untuk membantu Anda mendapatkan jawaban dengan cepat, pertimbangkan tiga klien yang sekarang Anda punya. Apa yang mereka memiliki kesamaan?

Sebuah hal yang menyenangkan untuk berbagi dengan Anda sepuluh langkah untuk membangun basis nasabah masa depan yang kuat :

NOMOR 1 #: Mulai gambarkan klien Anda, kenali semua tentang pelanggan Anda

Apakah pelanggan Anda orang tua? Atau para pembisnis? Atau remaja? Mengembangkan profil para pelanggan dengan tepat : umur, pendidikan, jenis kelamin, status perkawinan, pekerjaan, hobi, dan tempat-tempat yang mereka kunjungi on-line dan off. Dan mungkin Anda memiliki layanan untuk para remaja, ajukan pertanyaan berikutnya “Siapa yang menginvestasikan uang di dalamnya?” Jawabannya para orang tua, ibu dan ayah. Jadi, Anda akan membutuhkan lebih dari satu strategi pemasaran untuk melakukan penjualan, bukan? Jika Anda telah menyelesaikan tahap ini, maka akan sangat jelas bagi Anda yang klien sejati Anda berada.

NOMOR 2 #: Mengetahui kebutuhan dan keinginan pelanggan, apa yang mereka tonton, dengar dan baca

Luangkan waktu untuk mengunjungi dengan mereka. Tanyakan pertanyaan penting. Dengar dan pelajarilah. Jika Anda menjual produk kepada para ibu pesepak bola, di mana Anda akan menemukan mereka selain lapangan sepak bola? Daftar Anda mungkin terlihat seperti ini: toko, pompa bensin, toko cepat-stop, mencuci mobil, barang olahraga toko. Anda dapat beriklan di papan pengumuman di cuci mobil atau toko kelontong lokal – sebaiknya orang-orang yang dekat dengan bidang sepak bola atau bisbol. Bahkan lebih baik, mensponsori tim anak-anak lokal. Para orang tua merasa berkewajiban untuk menggunakan jasa mereka yang membantu membayar seragam, peralatan, program dan berbagai biaya yang terlibat dalam olahraga anak-anak.

Jika Anda menjual kepada orang-orang yang mendapatkan pendapatan yang sangat tinggi, di mana akan mereka ditemukan? Klub negara? Marina? Restoran bagus? Di mana Anda harus beriklan? Di mana mereka akan ditemukan, tentu saja. Anda pasti bisa beriklan di publikasi yang akan ditemukan ada. Beriklan di mana perusahaan lain atau rekan Anda beriklan. Periksa untuk melihat apakah Anda dapat berinvestasi di milis dari semua orang yang dermaga perahu di marina lokal. Milis sering tersedia jika Anda bertanya di tempat yang tepat.

Lalu, Anda juga perlu mengetahui apa yang mereka pikirkan tentang solusi Anda dan apa yang mereka pikirkan tentang kompetisi. Mencari masalah dan peluang.

NOMOR 3 #: MENGENALI YANG PELANGGAN ANDA MEMILIKI TEMAN YANG MIRIP MEREKA

Tidak peduli siapa pembeli produk masa depan Anda, Anda bisa mendapatkan nama-nama yang baru dari klien yang ada. Yang perlu Anda lakukan adalah bertanya. Jangan bertanya apakah mereka tahu siapa saja, tapi bertanyalah: “Apa tua lain dari pemain sepak bola mungkin memiliki kebutuhan untuk ban baru?” “Anda paling senang bermain golf dengan siapa, Tuan Stevens?”

Setelah itu, kemudian meminta pelanggan Anda untuk mengundang teman-teman mereka untuk terlibat dengan Anda. Menarik mereka untuk terhubung dengan teman-teman ini melalui internet atas nama Anda. Undang calon pembeli ini untuk mencoba penawaran Anda.

NOMOR 4 #: MENYEDIAKAN PENGANTAR PENAWARAN KHUSUS UNTUK MEREKA dan juga REWARD KLIEN SAAT ANDA WHO MEMBANTU

Meminta pelanggan baru Anda untuk juga membuat rujukan. Jangan malu. Ini bagaimana bisnis tumbuh. Menawarkan klien yang sudah ada diskon khusus atau bonus untuk mengirimkan klien baru. Saya yakin Anda pernah mendengar atau melihat iklan di mana klien yang ada menawarkan diskon 10% atau cuci mobil gratis untuk mengirimkan tiga klien baru. Mereka diberikan kupon dengan kode pada mereka untuk membagikan kepada orang lain. Anda tidak harus pergi gila dengan ini biaya Anda uang. Anda mungkin menawarkan gratis $ 5 Starbucks kartu hadiah atau kupon senilai diskon pada layanan dari bisnis tetangga. Kemungkinannya adalah bahwa bisnis tetangga akan membalas atas nama Anda. Kunci untuk bonus menawarkan sesuatu yang cukup bahwa klien akan berpikir bernilai sementara mereka untuk menemukan orang lain untuk mengirim jalan, bahkan jika itu baik hanya dalam percakapan lewat

NOMOR 5 #: MEMASTIKAN PELANGGAN ANDA MERASAKAN SEBUAH PENGALAMAN YANG BERBEDA. LAYANI PELANGGAN BARU ANDA DENGAN BAIK

Setelah Anda membungkus pikiran Anda seluruh informasi dibahas di sini, Anda akan tahu di mana untuk menemukan lubang memancing terbaik dan apa umpan untuk digunakan!

Hopkins, T. (2010, June 1). Smart, Easy Ways to Find Customers [Web log post]. Retrieved from https://www.entrepreneur.com/article/159542

Hall, A. (2012, October 27). The 10 Steps To Finding More Customers [Web log post]. Retrieved from http://www.forbes.com/sites/alanhall/2012/10/27/the-10-steps-to-finding-more-customers/#e7277c221611

APAKAH BISNIS STARTUP ANDA TELAH MEMILIKI STRATEGI?

Ini sangat menunjukkan bahwa “calon” pengusaha harus melakukan rencana pada bisnis Anda. Sebagai hasil dari menyelesaikan rencana, Anda akan jauh lebih siap dan tahu apakah ide bisnis Anda benar-benar layak untuk dijalankan. Apa yang unik dari perusahaan Anda? Mengapa barang atau jasa akan menarik perhatian pelanggan? Apa perbedaan utama antara perusahaan Anda dengan pesaing Anda? Apa faktor pendorong untuk memilih Anda daripada yang lainnya? Apa alasan yang mendasari pelanggan akan melakukan bisnis dengan Anda? Continue reading “APAKAH BISNIS STARTUP ANDA TELAH MEMILIKI STRATEGI?”

10 Alasan Mengapa Kamu Harus Membuat Blog

Setiap hari, sekitar 172.800 blog dibuat. Berarti ada dua blog yang dibuat setiap detiknya di internet. Dengan begitu banyak blog bermunculan setiap hari, Anda mungkin bertanya-tanya, “Haruskah saya memulai blog?”. Nah, jawabannya adalah ya! Blogging membantu Anda menjadi orang yang lebih baik dan seorang pengusaha yang lebih baik. Continue reading “10 Alasan Mengapa Kamu Harus Membuat Blog”